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如何參加競買


在拍賣會上參與競買,應把握好三個環(huán)節(jié):
  一、 仔細看樣,定好心理價位。看樣是競買活動順利進行的的第一個步驟,顧客在觀看拍賣樣品過程中,應對物品的真?zhèn)巍⒊缮?、?guī)格等細細觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵,可即時向拍賣行提出詢問,然后決定是否參與競買。拍品上標有參考價,顧客如果不懂行,可到相關商店或市場去了解一下同類檔次的價格,將幾個價格相比較后,確定自己競買的zui高出價、即“心理價格”。心理價格是根據(jù)顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的,這些因素和心理價格成正比關系。 

  二、 熟悉拍賣規(guī)則。拍賣有許多基本規(guī)則,不同的拍賣會又有一些特殊的規(guī)定,競買人參加拍賣會,應仔細閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競價時,應按照拍賣師宣布的競價方式出價;每次加價不得低于加價幅度,否則叫價無效;每件拍品成交后,買主應當場簽署《拍賣成交確認書》,并在限定的時間內付清價款和取回拍品等待。

  三、 運用競價技巧。拍賣場上,競買者應冷靜觀察場上的競價情況,穩(wěn)定自己的競價心態(tài),守住心理價格。競價時,一般可按加價幅度輪番出價,但價格接近心理價位時應謹慎,避免受拍賣場上競價氣氛的影響,盲目超出心理價位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡,競買人可不急于出價,稍后,可出其不意地跳過加價幅度,一下子提高出價,擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后,常會嚇退一些經(jīng)驗不足的競買人,使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是,在競價低潮時,競買人直接報出心理價格數(shù),使他人一下子被出價氣勢所迷惑,在猶豫不決時成交。 拍賣時應如何理性叫價。

  拍賣是一種以競價形式進行的交易,價高者得。競價時,常常會出現(xiàn)一種你爭我奪的局面。人性中,爭強好勝的一面在這時表現(xiàn)得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高,zui終花落名下,回頭看看貨物,似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價?香港城市大學商學院經(jīng)濟助理教授程騰歡表示,競投者在進行任何拍賣前,應對貨物訂下一個價值,參拍時,叫價不可超過心目中的底價。以藝術品拍賣為例,若認為該幅畫只值1萬元,則出價不應高于1萬元,競投者不應受場內氣氛的影響,才算是理性拍賣。不過他又指出,在公開拍賣中競投者可憑其它人出價的行情,估計到大約的市場價值,從而評估自己所訂下的價值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價而適當調整自己的底價是有經(jīng)驗的競投者才可以做到的。 

把握形形色色的競拍心態(tài)

  參加拍賣會的人多而雜,有抱著好奇心的,有想來買便宜貨的,有來買緊俏商品的,有來買寶物、收藏品的,有來參加義拍的,也有的是抱著競爭的心態(tài)而來的,等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個熱點,尤其是對于文物的拍賣,作為一個拍賣人或者競買人,就是要善于把握住形形色色的競拍心態(tài),使自己成為拍賣交易中的勝利者。 


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